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  这是一个学-生-公-寓的营销项目,老板是位女士,整个投资额前前后后约20万元。学生公-寓有3名专职营业员,20个房间,主要面对周边学校的学生,日租金60元,钟点价格4小时40元,房间配置电视、宽带、热水器、电脑。由于刚开业,基本设施还算可以,比较新,干净卫生。目前面临的困境是,学生周末出来租住的比较多,且大多是情侣,平时的人就比较少了。月租和钟点很少,绝大部份都是日租。相对于周边同样规模的-公-寓,每月营业额能达到3万元,但是这位女士现在每月只有1千元左右的盈利,与投资之前的预期相差近10倍。这是她之前的状态,相信大部分店和她的情况也差不多,在确定了目标消费群之后,她进行了一系列的整改,首先是广gao语,其次是产品本身,最最重要的是她意识到了前后端这个概念,虽然她没接触过这些概念,但是却将引流和追销这两个方法运用的如鱼得水。她说:只要留住了学生情侣的心,也就留住了钱。她想了一句广gao语,叫做:如果一生只有一次情人的回忆,我只想留在深-情-公-寓。首先把房间布置得很温馨,完全不同于一般酒店或者公-寓千篇一律的白墙白被,比如在房间贴上墙纸挂画、安装五彩LED魔幻灯、小蜡烛、珠帘、家居清花被套(不是那种毫无生气的白色套哦)等等。接着,她取消房间的统一定价,重新分为三个价位:gui宾房80元、标准房60元、经济房40元;取消冰冷的房间号,给每个房间取名,很温馨有趣的名字,比如:一生一世、爱不可说、情到深外,等等;制作一些透明塑料夹板,可以更新放置打印纸,写上温情话语,放在每间房桌上。。。
当然,你有钱,可以不捐款给家乡父老,自己留着自己花。但是,有意义吗?如果,你的父母死了,埋在湖南乡下,而你,湖南籍成功人士,面对家乡父老的深情召唤,一毛不拨,铁公鸡一个。那你,以后回乡祭祖小心点,没人理你,你的心情怎么样?你可以说,我父母还在,我爷爷(外公)、奶奶(外婆)葬在湖南乡下,我从来不捐钱给父老乡亲,你们能把我怎样?对,你是成功人士,腰缠万贯,挥金如土,不给故乡的父老乡亲一毛钱,家乡父老不敢把你怎么样,你脸皮厚,不怕父老乡亲说你。但是,你的父母需要回故乡,他们或回乡祭祖,或回家探亲,他们可是脸皮薄,回到家乡,没人理睬,只有背后戳脊梁骨,湖南人民在旁说,这就是某某人的父母,某某人是湖南伢子,如今发财了,铁公鸡一个,我们搞公益事业,找到他,一分钱也莫得,如今,还好意思回乡祭祖?你的父母,恨不得地上有条缝,钻进缝里去。
  第一种,你可以以打折的方式告诉客户,来购买你其他的小点心,然后,让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名,告诉他们填写的好处,这个地方一定要想很好的理由让他们填写,因为他们认为填写对他们有好处才会填,所以,他们填写的一定是很真实的,不会以假乱真。然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日,电话联系方式,我们就赠你半斤点心或一斤都可以,(主要自己设计,控制成本)这样,你通过打折的宣传,吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品,只要来一个人,你一般就能收到三个客户的名单,算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人,你也许就能抓到100个客户名单,这些人你都知道他们的电话,生日和姓名。如果一天按50个潜在客户来算,一个月下来你将会抓到1500个名单,每天都会有人过生日,以发短息或打电话的方式来进行cu销蛋糕,送货上门,货到付款。由于你是本店的老客户,给你打八折(先把价格提高点,再降价)这样一直循环,用小点心作为前期抓潜。来一个客户,抓三个客户。后期来cu销蛋糕,这样你会有永不断续的客户,凡是来买蛋糕的人,你都可以留下他们的联系方式,后面进行cu销。生意一定火爆。
说说自己的经历吧,现在才大一下学期,因为家里条件不太好,也想着自己成年了应该要独立,一进入大学就开始想着去兼职啊。一开始就在学校里面兼职,做做服务员啥的,不过发现学校里面的完全就是压榨啊,工资低不说时间还长,然后就辞了周末去外面兼职,一开始就是去发发传单,超市导购员酒店服务员啥的,一天下来赚不了多少钱还巨累,因为学校在郊区离市区远啊,减去坐车吃饭的钱实在是太不划算了,还不如待在学校好好看书,于是乎,我也不想出去兼职了。一个偶然的机会从一位学姐那里了解到她在网上兼职,她就是给别人写论文作文做PPT啥的,不过当时觉得自己比较菜啊,论文这种写不来,哈哈哈,不过也有小学作文中学作文可以接啊,轻轻松松解决饭钱,不过自己能力水平不高,限制了很多种单不能接啊,所以也不能赚到什么钱。后来发现了一种问卷调查,填调查赚零花钱,一开始不懂成功率不怎么高,后来摸索出套路之后成功率也提升了,哈哈哈,每天午休时间填一下差不多就是解决饭钱,emmm也懒得去写作文了。再一个就是淘宝文案兼职啊,淘宝上的有好货推荐,买遍全球榜单推荐啊,一开始会比较难通过,上手之后就花的时间比较少了,反正我就是午休或者晚饭期间做做调查,下了晚自习就写淘宝文案了,不过就大一上学期前两个月向爸妈要了生活费,这个学期完全靠自己了,不过还是穷的,我还是要好好努力,毕竟我还是一样一样买齐化妆品,还想旅个游啊。嗯,独立是件很酷的事情呢。又是一个周末啦开心,熬了一下夜,不过明天可以晚起哈哈哈。
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